Реалист.
Итоги года 2021
Рассказываем, что произошло за прошедший год, который
вы провели вместе с нами
Навигация по направлениям работы КОМПАНИИ
Обращение генерального директора


Алексей Гальцев
CEO
В 2021 году Реалист создал обучающуюся и масштабируемую инфраструктуру на которой следующие 5-7 лет будут работать передовые банки, девелоперы, инвестиционные компании, страховые и оценочные компании России и в мире для привлечения, удержания и быстрого обслуживания клиентов в категории : поиск, покупка, продажа, трейд ин, инвестиции, ипотека, оценка, проверка квартир.
В 2022 год для Реалиста станет годом активных продаж и выхода за пределы России.
Год в цифрах
80 тыс.

Пользователей наших продуктов
за 2021 год
40

Человек в команде
Реалист
5.7%

Средняя ошибка оценки квартиры системой (MAPE)
14

b2b интеграций с банками, девелоперами и площадками
270

млн. рублей
собраного капитала
30%

Ежемесячный рост
компании за последние 6 месяцев
продукты и it
Разработка и запуск продуктов :
6

Продуктов
создано
12

Микросервисов
создано
7

Патентов
подано на регистрацию
В 2021 году : cоздано 6 новых взаимосвязанных продуктов (оценка, трейд ин, админ система, отчётность по сделкам, индекс районов, плагин ) и 12 микросервисов, которые по отдельности являются также продуктами (авто определение уровня ремонта, автоопределение кадастрового номера, интеграция с базами данных по юр проверке, робот-юрист). В 2021 году Реалист создал необходимую к масштабированию инфраструктуру и снижению зависимости от экспертов, что привело к снижению издержек в 2-3 раза на 1 сделку, на 1 клиента.

Трек рекорд по месяцам :

В январе Реалист запускался как веб приложение для поиска квартир с дисконтом, работала карта, на ней отображались квартиры с дисконтом, система показывала конкурентный анализ и прогноз реальной стоимости квартиры.

В марте резко увеличилось качество оценки в 1.5 раза ( с MAPE 11% до 7% )

В апреле запущен рейтинг домов ( прорейтинговано системой 90 тыс домов в Москве и МО )

В мае запущена моментальная оценка квартир за 10 секунд

В июле года запущен сервис по обмену квартир ( трейд ин )

Количество уникальных пользователей сервиса оценки и трейд ин растет по 30% каждый месяц с момента http://joxi.ru/nAyPYnGHapxMa2

В июне создана Альфа версия административной системы Shiva AI для возможности сбора данных о десятках тысяч домов и интерфейсом возможности одновременной работе сотен людей http://joxi.ru/52ajn56cgPVyOA

В июле появился сервис Индекс цен и факторов влияющих на стоимость недвижимости https://magic.realiste.io/map-analytics?activeLayer=color_index_exposition-0

В августе создана система отчетности по сделкам История инвестиций по принципу Stock Quotes, напоминает котировки акций но для квартир. Отображает все изменения по инвестиционной квартире https://magic.realiste.io/deals/funds/deal/170

В августе запущена нейронная система распознавания ремонта у квартир и автоматического определения уровня ремонта по фотографиям.

В ноябре налажена широкая пропускная способность запросов данных из Росреестра, обмен в сутки составляет выше 2000 запросов.

В декабре создана технология определения кадастрового номера квартиры по общим данным и даных собранных в системе Shiva AI. Размер датасета при точносм определении кадастрового номера составляет >20%.

В декабре выведена в работу Бета версия административной системы Shiva AI. Подключено 200 пользователей. Скорость обработки квартир для покупки увеличилась в 6 раз, затраты на 1 сделку упали с 150 тыс рублей до 50 тыс рублей

В декабре создано автоматическое распределение заявок из системы. Можно за 5 минут подключить любого человека в России, обвести зону его работы и по кнопке «получить заявку» он получает отработанную и оцененную системой квартиру + цена по которой компания ее купит. Пользователь может ехать на квартиру и согласовывать цену покупки и заполнить необходимые данные. После заполнения данных система скорректирует цену автоматически и выдаст финальную цену сделки.

В декабре создана альфа-версия юриста-робота, который проверяет большую часть информации о квартире и владельцах автоматически.
Навигация по направлениям работы компании
Public relations
PR и публикации:
250

Публикаций
в СМИ и Youtube
№ 1

В РБК в категории
Недвижимость
№ 1

В категории
Искусственный интеллект в недвижимости
В 2021 году :

В среднем за год ежемесячно делали 25 выходов — СМИ, YouTube, ивенты.
Заняли за собой лидирующие позиции в слоте — искусственный интеллект в недвижимости.
Наши статьи читают топ-менеджеры банков и девелоперов.
Алексей Гальцев — топ-1 РБК в теме недвижимости за год.
Мы комментировали все важные события в стране, связанные с рынком недвижимости.
Количественно мы присутствовали везде — СМИ, YouTube, New media (telegram).
Наши и мысли и идеи печатали себе Авито, Циан и многие агентства недвижимости.
Мы запустили SMM — и начали успешно качать личный бренд СЕО в социальных сетях, собирая вокруг умных единомышленников и сильных людей на борту.
Процессно PR сегодня — это автоматизированный бизнес-слот, который может генерить постоянно кучу качественного контента и создавать постоянство присутствия бренда в медиапространстве. Под любую задачу в бизнесе он гибко подстраивается — привлечение инвесторов, укрепление повестки для партнеров и тд.
Трек рекорд по месяцам :
По месяцам разбивка : https://docs.google.com/spreadsheets/d/1TkCXfEj5X5...
b2b интеграции
8

Платящих
клиентов
30

Компаний
подтвердили интеграцию
5

Месяцев
с момента старта направления
Платящих клиентов 8
Пилоты 6
Согласны на интеграцию 8
В переговорах 8
B2b направление запустилось в сентябре 2021 года
За 5 месяцев команда Реалист смогла провести 40 встреч с лидерами в банках, девелоперам, страховых компаний и платформами.
На 1 января 2022 года Реалист интегрирован в компании :
М2 (группа ВТБ)
Банки.ру
MR Group
ФСК
Группа Самолет ( сервис Скор )
Эталон
Родина девелопмент
Афи девелопмент

Список партнеров и статусы на декабрь 2021
Выход в США
3

Недели
занимает создать продукт
на любой город в мире
$50k

Стоит сделать продукт Реалист на
любой город в мире

3 недели заняло создание продукта для рынка Нью Йорка
Такое же время понадобится на любой новый рынок
В 2021 году мы создали продукт для рынка Нью Йорка. Протестировали техническую составляющую - работает без отказано. Не успели собрать команду развития, цель переносится на 2022 год.

https://realiste.ai
ЗПИФы (фонды)
2

Фонда
74 млн. р.

В тестовых фондах

Мы создали 2 фонда и собрали в каждый по 37 млн рублей.
Итого в управлении в форме ЗПИФов = 72 млн. рублей

В 2021 году мы открыли 2 фонда недвижимости.
ЗПИФ Реалист 37 млн активы
ЗПИФ Смирнова-Реалист в партнерстве с Натальей Смирновой 37 млн активы.

Старт продуктов был очень сложный: трудности с бюрократией оперативной деятельности фондов и проблемы и задержи операций из-за смены в УК генерального директора и проблемы с брокером, принимающим деньги от новых пайщиков фонда.

Потери нашей компании составили примерно 8 млн рублей в 2021 году на этих продуктах :
6 млн рублей было заплачено из средств АО Реалист за ремонты квартир в фондах, для повышения их стоимости при продаже.
2 млн рублей - потери при сборе капитала ( Порядка 80 млн капитала из-за ошибок брокеров не смогли принять в фонды в период доп выдачи новых паев )
Но нам удалось все таки заработать для пайщиков на инвестициях со всеми препонами в 2021 году 6 млн рублей, что в итоге окупило услуги УК по ведению фондов и принесло частично прибыль фондам.

Как решение этих проблем компания Реалист приняла решение сменить управляющую компанию на более лояльную и с целевым назначение деятельности. В декабре 2021 года пайщики обоих фондов проголосовали "ЗА" смену управляющей компании. Фактическая смена и передача активов в новую УК произойдет в феврале 2022 года.

Ссылка на сделки фондов >
Ремонты в квартирах
20

Квартир отремонтировали
7

Концепций ремонта попробовали

Ремонт в квартире не всегда окупается. Окупается только в некоторых категориях и определенного качества.
В 2021 году мы много экспериментировали с ремонтом квартир. Нам нужно было понять: дают ли значительную добавленную стоимость вложения ремонт в разных сегментах квартир и с разным качеством.

Пример ремонтов, которые мы делали в 2021 году.
Как было
Общая площадь: 45 м2
Посмотреть
Как стало
Общая площадь: 45м2
Посмотреть
Команда
40

Человек
5 млн.руб

ФОТ в мес.

В 3 раза увеличился штат в Реалисте в 2021 году.
В 2021 году к нам присоединилась команда юристов из крупных банков и топ менеджеры для усиления компетенций в рисках, банковской сфере и нетворкинге.

АО Реалист
31

Человек стали акционерами АО Реалист
13%

Компании владеют инвесторы

В 2021 году к нам присоединился 31 новый инвестор. Это топ менеджеры крупных корпораций, руководители разработки продуктов и IT.
Весь пакет акций первого выпуска был распродан.
Компания готовится к новому выпуска акций для
реализации задач в 2022 году.

АО Реалист Недвижимость
24

Человек стали акционерами АО Реалист Недвижимость
12.5%

Компании АО Реалист Недвижимость владеют инвесторы

Средний чек инвестиций составил 4 млн. рублей
В 2021 году к нам присоединился 24 новых инвесторов. Весь пакет акций первого выпуска был распродан.
Это топ менеджеры крупных корпораций, руководители разработки продуктов и IT

Сервисы для клиентов
Финансирование покупок для вложений и брокерский сервис в одном флаконе

Ипотека для инвесторов
В 2021 году Реалист соместно с банком Райфайзен банк начал разработку продукта "Ипотека для инвесторов (для вложений)", процесс занял 4 месяца чтобы пройти все банковский процедуры предзапуска продукта.
Суть продукта : в России обычно банки выдавая ипотеку смотрят на 90% на человека, кто берет кредит и только 10% на то что он покупает. Если человек не может дать справку о доходах, но хочет купить квартиру где он вкладывает 30% своих денег и покупает квартиру дешевле рынка на 10% и просит у банка профинансировать только 60% от оценочной стоимости квартиры такому клиенту банки выдадут отказ, та как не может доказать свою платёжеспособность ежемесячно ( зарплата ). В России сотни тысяч человек, кто вкладывает деньги в недвижимость и у кого значительные свои накопленные средства, но они не могут предоставить данные о заработной плате, потому что они часто нигде не работают и в основном инвестирую свои средства. Для таких клиентов и для топ менеджеров, кто хотел бы покупать не 1 квартиру в ипотеку а несколько или десятки квартир будет создан продукт "Ипотека для инвесторов", где большее внимание при выдаче ипотечного кредита будет уделяться объекту и инвестиционной привлекательности квартиры, а не справке 2 ндфл. Продукт появится на рынке во втором квартале 2022 года.

Брокеридж
В конце 2021 года мы протестировал брокерский сервис Реалист, который успешно прошел пилот и в 2022 году будет активно развиваться. Реалист рассчитывает в 2022 году завоевать более 300 клиентов в этом направлении. Фокус на клиентах, кто покупает вторую квартиру или вкладывает деньги в недвижимость на срок от 1 до 3 лет.

Для демонстрации и консолидации клиентов мы открыли телеграмм канал "Сделка дня", где публикуются уже проверенные и отобранные перспектианые для вложений квартиры, которых нет нигде кроме этого места https://t.me/Realiste_sdelki .
За 1-ый месяц в канал добавилось 600 человек.

Франшиза и другие города в России и мире по партнерской схеме реализации
54

Обращения к нам поступило с предложением развивать Реалист за пределами Москвы и России.
5

Стран, откуда приходили запросы.

Тель Авив, Банкок, Казань, Тенерифе, Брюсель, Екатеринбург, Ростов-на-Дону, Новосибирск, Санкт-Петербург, Майами, Киев, Нур Султан, Бешкек, Лондон.
В 2021 году к нам пришло 54 обращений на франшизу в разных городах мира.
В течение года мы садились за то чтобы составить правила и требования к партнерам по развитию реалиста за пределами наших городов присутствия по партнерской схеме, но не уделили этому вопросу значительно времени и отложили программу развития через партнерства на 3-ий квартал 2022 года, сфокусировав внимание и ресурсы на достижении победы в Московском регионе.

Спасибо, что были с нами
Желаем вам счастья и крутых достижений в Новом Году!
Еженедельные отчеты о работе реалиста (всего 53 отчетов за год), начиная с последнего. Отчетов больше чем 53 потомц что начали делать их в 2020 году.
№58
№57
№56
№55
№54
№53
№52
№51
№50
№49
№48
№47
№46
№45
№44
№43
№42
№41
№40
№39
№38
№37
№36
№35
№25
№24
№23
№22
№21
№20
№19
№18
№17
№16
№15
№14
№13
№12
№11
№10
Тут мы сбились с нумерацией и пропустили цифру 9.
После 8 отчета пошел сразу 9.
№8
№7
Другие части скоро будут выложены