Машина наполняет CRM воронку, которая состоит из 24 этапов отсева (на каждом этапе выполняется простое действие "Да" или "Нет", которое может выполнять неквалифицированный сотрудник на аутсорсе).
Основные этапы воронки:
1) Переговоры о цене
2) Юридическая проверка
3) Подготовка и реализация сделки
4) Упаковка
5) Продажи.
На каждом этапе работает "корзина отсева", из которой наша команда разработчиков "вылавливает" причины отсева, которые далее имплементируются в код системы.
И такие сделки больше не попадают в CRM
Машина просчитывает цену конечного предложения, по которому покупатели приобретут в короткий период времени.
Это основной вопрос, влияющий на доходность инвестиций.
Что будет выгоднее: продать за 4 млн. рублей через 7 месяцев или за 3.5 млн через 2 месяца?
Shiva высчитывает налоги, потенциальные расходы и назначает цену нашего предложения продавцу, при которой мы получим нашу целевую доходность в целевой период времени.
Колл-центр обзванивает продавцов в воронке с предложением заключить сделку по нашей цене 1 раз в 2 недели.
Переговоры могут быть долгими, короткими или вообще не быть, если цена нас устраивает.
Получив целевую цену , мы переводим сделку в секцию для юридической доскональной проверки .